与他人谈判时应怎样表达自己的观点

作者:Lisa发表时间:2015-01-30浏览:3106
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  作为一名商务人士,在工作中常常会有与外国人谈判交流的需要。在双方谈判的过程中,除了要倾听对方的发言以外,还要适时地表达自己的观点,下面我们就一起看下在具体的语言环境中应该怎样表达吧

  如果对对方的观点表示了解,可以说:

  I see what you mean.

  (我明白您的意思。)

  如果表示赞成,可以说:

  That''s a good idea.

  (是个好主意。)

  或者说:

  I agree with you.

  (我赞成。)

  如果是有条件地接受,可以用on the condition that这个句型,例如:

  We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.

  (如果您订2万台,我们会接受您的建议。 )

  在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:

  I don''t think that''s a good idea.

  (我不认为那是个好主意。)

  或者

  Frankly, we can''t agree with your proposal.

  (坦白地讲,我无法同意您的提案。)

  如果是拒绝,可以说:

  We''re not prepared to accept your proposal at this time.

  (我们这一次不准备接受你们的建议。)

  有时,还要讲明拒绝的理由,如

  To be quite honest, we don''t believe this product will sell very well in China.

  (说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。)

  谈判期间,由於言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後,你可以说:

  No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was.....

  (不,恐怕你误解了。我想说的是......)

  或者说:

  Oh, I''m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.

  (哦,对不起,我误解你了。那样的话,我同意你的观点。 )

    无论是什么样的回答,我们都要清楚一点,那就是我们面对的是合作伙伴,所以一定要礼貌地表达自己的想法,毕竟和气生财嘛

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